,一口吃不成胖子啊。我也给你交底吧,我们这次让步,主要看中的是他们的市场,不在乎这一次的损失。”
许一山只说了一句,“奇货可居。”
上午十一点半左右,欧州商务代表团到了江山重工本部。
徐斌果真带着许一山一同参加了洽谈会。
会谈一开始,对方就抛出来一个炸弹。他们已经接到最新消息,某国已经研制出与江山重工一样的设备,要价只有江山重工的一半。
当翻译将这句话翻译给徐斌一听之后,许一山发现徐斌的脸色瞬间变得凝重起来。
现代科学,没有谁能一枝独秀。江山重工的核心技术虽然超前别人很多,但不保证别人也能研制出来。
目前全球机械制造业都在刀尖上过日子。技术只要落后一丝半点,迅速就会被淘汰。
徐斌很快稳住了自己,他不相信自己的技术那么快就会被人复制出来。即便有证据证明别人窃取了自己的技术,但想打赢这场官司,耗神费力不说,等官司打赢了,黄花菜也凉了。
双方就此讨论起来。对方态度很明确,如果江山重工没有让步的打算,他们马上结束会谈,转道他国。
情势一下严重起来,气氛也达到了紧张的顶峰。
只要徐斌开口,无论成败,都成定局。
让步,损失更大。不让步,很难保证他们不会真的掉头而去。
许一山坐在徐斌身后,与他并排坐的是徐斌的翻译,一个年轻漂亮的小姑娘。
许一山悄悄问翻译,“他们都说了什么?”
小姑娘不耐烦地扫了他一眼,没搭理他。
其实,许一山听得很清楚。毕竟,当年他拿到过英语六级证书。只是在口语方面存在一些瑕疵。这也是因为语言环境的不同。但如果硬要对话,他也不至于怯场。
小姑娘不搭理他,他也没在意,只是提醒小姑娘道:“你翻译的时候,可以再准确些。”
许一山说这句话的含义,在于小姑娘在翻译对方提出要求的时候,把对方要求江山重工让步的意思,翻译成了必须让步。
“要求”与“必须”,两字之差,谬误千里。
小姑娘冷冷扫他一眼,轻蔑不已地哼道:“你懂你翻译啊。”
许一山嘿嘿笑道:“我不懂啊,我只是觉得这句话的含义很不一样。”
他们两个人在后面说话,尽管声音很轻,但徐斌还是听到了。
徐斌回过头对许一山笑了笑道:“老弟,你说几句?”
许一山连忙摇头,赶紧说道:“徐总,你别吓我。我说什么啊?我不会说。”
徐斌认真道:“还记得刚才我们说过的话的吗?你就按你想的说。”
许一山吓了一跳,“徐总,他们已经要求在降价了,我如果说二十亿一台,还不把他们吓跑了?”
徐斌冷笑道:“你没发现这些人都是在虚张声势吗?你尽管大胆说,生意做不成,不关你的事。老子就是咽不下这口气。想降价,没门。”
许一山嘿嘿笑了笑,“哪我说了,闯了祸,我可负责不起。”
其实,许一山的想法与徐斌是一个样的。只是他能听懂商务代表团的话,他早就看穿了对方打着别人低价的幌子在逼着徐斌让步。
因为,他很清晰地听到了一句话,一个代表团成员对另一个代表团成员说:“theothersidehasnobottomline,wecancontinuetodrivedowntheprice”。
对方互相说这句话的时候,怎么也想不到坐在徐斌身后的许一山能听明白。
会谈室在沉默了很长一段时间之后,徐斌打破沉默说道:“各位,现在我想让我的助理代表我说几句。”
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