米国零售商沃马公司老板布特带着翻译,以及随行的文员,前来李飞的公司,进入会议室,双方一落座后,就正式进入正题,
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不过,在进入正式话题之前,布特就已经制定了目标,一定要搅黄竞争对手千思买…,最好就是拿到mp3在北美独家代理,次之,就是北美mp3的分销权,
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沃马公司老板布特拿出土豪的姿态,直接说出目的:李工,我很期待与贵司达成mp3北美独家供货协议…,
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对于mp3北美独家供货协议,李飞的态度是非常明确的,在北美扶持两家零售店,让两家连锁店互相竞争…,于是,李飞直接拒绝道:“抱歉,布特先生…,我公司只签订mp3北美分销权,”说完后,李飞立即拿出草拟合同,直接递给布特:“如有意向,可以看看这份mp3分销合同…”
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见李飞的态度很强势,不容置疑…,布特只好先看看mp3分销协议,当看着mp3的分销合同,合同规定每台mp3的价格(不负责运费等相关费用),签订协议后,第二个月才开始供货,且每月限量供应500万台mp3,
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布特看完合同后,内心终于松了一口气,这份合同没有任何问题…,同时,能获得mp3北美的分销权,没有让竞争对手千思买独家获得mp3北美供货协议…,就感到非常高兴,不过,对于每月500万台mp3供应量,认为太少了,提议道:“李工,对于每月供货500万台,我觉得真是太少了,能不能每月的mp3供应量提高到1000万台?”
李飞抱歉道:“mp3生产产能现在很吃紧,只能每月限量供应500万台…”
布特建议李飞在米国投资mp3生产加工厂,这样就可以解决mp3产能的问题,李飞直接拒绝道:“华夏国是mp3全球生产基地,目前没有考虑在其它国建立mp3生产线…”
因为李飞不想让mp3生产技术资料,以及mp3产品资料外泄…,
在这一点上,还有就是合同内mp3售后问题,李飞拒绝培训米国mp3维修技术员,而是让55家工厂提供有偿mp3技术维修服务,
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于是,就这样,李飞与千思买,沃马两家零售商谈判下,确定了mp3出口价格,以及每月两家总出口1000万台mp3,限定只能在北美销售,
每月1000万台供应量,以目前工厂产能,没有一家工厂能提供的,就采用配额制,也就是55家生产加工厂按一定比例提供,当然,能签下这样的大合同,55家工厂老板是非常高兴的,纷纷发邮件感谢李飞…,
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需要强调的是,能签订这样的商业合同,除了李飞商业谈判技巧,还要就是mp3是划时代高科技电子产品,是世界上
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