深芯科技拿出市场需求数据,直接告知三木桑公司,现在nandflash的价格由需求方决定。
…
那么,这是正抓到三木桑公司的痛点,
这让李健的手,不由自主地颤抖一下。
不过,李健这一微小的举止,被李飞注意到了。
而坐在旁边的李在容,紧张的用手抬了一下眼镜,看着对面的深芯科技公司,每一个人手里,都有厚厚的一叠资料,看来,准备是非常充足。
李在容在看了自己这一边,基本上没有什么准备,没有任何有利于nand芯片的价格。
…
当然,这毕竟是涉及到数亿美金的利润,
金奇南很沉稳冷静,毕竟常来跟着李健,在商业谈判上,摸爬打滚也是十几年,有一定经验。
金奇南就微微一笑,就说出存储芯片的制造成本,例如:1gbnandflash的工艺制程很复杂,生产线上所用的芯片机器都是最新…,
想从制造成本,告知深芯科技,35美金,真的已经是最低了…。
真得不能再降价了。
不过,李健就直接打断,很果断,然后,探出身子,一脸诚恳地看向,一直沉默不语的李飞,说道:
“嗯,李工,你看,你能不能说出一个报价,大家好好商谈一下…。”
虽然李健在一旁没有说话,但是一直观察商谈的局势,完全是由深芯科技公司主导,
同时,也注意到深芯科技准备很充足,光是一叠叠资料,就猜测深芯科技不光分析了整个存储芯片的市场和价格,甚至也分析出未来的存储芯片的走势。
这让李健不得不服气,
所以,如果让金奇南继续说下去,可能是一条死胡同,对三木桑公司不利,
另外,最重要的一点,就是现在nand芯片的价格是由需求方决定,
如果拿出nand生产成本,达到目的,就根本不可能。
要知道,这是商业谈判,讲究的是,诚信买卖,你情我愿,里面没有是感情。
当然,如果深芯科技的态度是非常强势,简单的一句话,就直接决定这次商谈是否继续:接受我的报价,就继续,否则,别浪费彼此的时间。
…
“嗯…”
面对三木桑会长李健的问题,李飞坐直身子,作出思考状,没有说出报价,而是等待对方李健,再拿出诚意,
李健又进一步地说道:
“李工,现在nand市场需求,我们也不否认,确实如此,但是,nand制造,确实需要成本。”
李健的回答,基本上拿出商谈的诚意,
李飞就双手交叉,放在办公桌上,显得非常自信:
“嗯,李会长,那么,我就直说了,关于1gb的报价,我们公司的预算成本,每片30美金。”
“30美金?”
李飞此话一出,对面的金奇南,权五铉,以及崔秘书,一脸震惊,瞪大眼睛,互
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