万一临江仙这边发布了,到时候小米来个同配置、同价格,但2G内存起售,会对临江仙的销售基本盘造成巨大压力。
这一点其他人是猜测,苇庆凡却很清楚,原本历史上小米2就是2+16G内存版本起售,呗
不过,小米手机早期就是“期货”,原本历史上小米手机在2012年8月发布,但实际上到年底才开始大规模出货,等于是把半年后的配置价格提前发布,用低价和少量发售来维持热度,等热度快开始下降了,成本也降下来了,有利润了,再大规模出货。
这是小米手机早期的根本思路之一。
苇庆凡对这一点自然清楚,古词手机也借鉴了这样的方式,但又在很大程度上不同,古词1是靠着他个人承担风险,用大规模采购来压低价格,以此换取比小米手机更快的大规模出货。
到古词2的时候,古词手机已经具备了议价能力,初步具备小米成熟后运作模式的能力了,这不是说他比雷君更厉害,而是他有把握,而雷君一直都在摸索。
同样是参加考试,提前拿到答案的人,和真正答题的人,自然不一样。
如今古诗词手机的供应链体系已经基本成熟,结合如今的元器件价格,苇庆凡判断小米手机如果2+16G内存版本1999元起售,那么至少半年之内都不可能大规模出货。
到那个时候,已经销售半年的临江仙可以降价来应对小米的挑战,反正已经卖这么久了,具备降价的条件。呗
而且,小米2不可能比临江仙晚发布那么久,真拖到8月再发布,黄花菜都凉了,大概率还是跟小米1一样比古词晚一个月,甚至更早发布。
如果这样的话,哪怕是“卖期货”,哪怕连续获得了多轮融资,小米打价格战的空间也不会太多。
这就可以按照苇庆凡早就制定(荣耀打小米)的策略来应对:你没货的时候我有货,你有货的时候我降价!
不同的是,荣耀打小米是进攻方,小米是守擂者,而现在小米才是进攻方,古词才是守擂者。
徐声远把小米那边的动态讲了一下,最终道:“目前看起来,小米2就算不是2G内存起售,2G内存的价格也不会太贵,不排除打价格战的可能……”
苇庆凡盘算了一下,提醒道:“得小心我们开完发布会之后,他们提前开发布会恶心我们的可能……”
小米2起售版本不确定,但大概率同规格会比临江仙便宜,就算是卖期货,不可能跟古词手机同期大规模出货,然而只要发布会开了,就可以抢热度,然后用“更具性价比”来动摇临江仙的意向用户。呗
哪怕小米2不能出货,也可以通过每次抢购少量发货的方式来维持热度,进一步打造“比古词手机更有性价比”的标签。
“苇总提醒的是。
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